三大礼品需求选购攻略

普盛尚品贸易有限公司 / 2009-06-02

三大礼品需求选购攻略

平时企业采购的礼品有很多，比如会议纪念礼品、广告礼品、促销礼品、公关礼品、奖励表彰礼品、福利礼品、礼仪礼品等等。
按照日常使用的礼品可以分成“三大类”
一、 商务礼品—共赢
　　商务礼品，讲究体现尊重、吉祥，同时要送的得体、优雅，方能打动对方的心，从而为商务交往融入温馨的情感因素。别致而优雅的商务公关礼品，往往可以在商业活动中取得事半功倍的效果。
     在三大礼品需求中，商务礼品的价位是最高的。同时对于文化属性、品牌要求也是最高的，因此我们选购商务礼品时，不能仅仅关注礼品是什么功用的，首先考虑的是注重礼品内在的寓意和文化属性。其次要考虑商务礼品的品质。如果赠送给客户的商务礼品出现品质问题，绝对会对商务关系起到损害作用，而且我们可能需要为弥补商务礼品品质造成的问题付出更高的代价。
     礼品是代表企业形象的，包装则是代表礼品形象的重要因素。包装是商务礼品带给客户的第一印象。很多日常的消费品在担当商务礼品时往往要进行再次包装。商务礼品的包装成本经常会较高，但是太过奢华的包装盒太过简单的包装都会使商业客户在看到包装和礼品时造成比较大的心理落差，因此适当的包装才是最明智的选择。
二、 福利礼品—关爱
　　与商务礼品不同，福利礼品一般价格适中，相对来说不太讲究价值性，更看重礼品本身的功能实用性。因此一些身边常见的生活用品，比如洗发水，食用油曾经都是不错的福利礼品。但随着企业的发展，员工生活水平的不断提高，福利礼品也一改以前劳保用品、生活副食品的形象，逐渐开始追求礼品的内涵和文化属性。一些包含企业发展理念和企业文化的礼品更有利于加深员工对企业的认知和理解。福利礼品一般只需要适度包装。
　　福利礼品对于定制属性，市场稀缺性和新奇性的要求很低，不需特别注意。但是目前很多企业存在误区。为了方便采购和发放，采购人员对福利礼品没有按照需求进行划分，而简单的采购一种产品作为礼品。实际上送一桶食用油给不在家做饭的年轻人显然是没有太多意义的。这就需要采购人员对员工的需求简单划分，再进行有选择性的采购，这样会让员工更加感受到企业的细心和人文关怀。当然，给员工发放购物券可以有效的避开这个问题，但是这种过于商业化的形式也削弱了企业对员工的文化倡导，同时增加员工的名利心，长此以往对企业文化是有损害的。
三、 促销礼品—增值
　　好的促销计划，没有好的礼品做基础，就如无本之木、无水之源。促销礼品时利用通过促销礼品的价值，来向消费者主张更多的价值。简单的说，企业采购促销礼品的目的不是要花钱的，而是用来增值的。
　　如何花适当的钱，却起到良好的营销增值的效果呢？
　　一般来说促销礼品本身需要满足这些要求：1、具有表现力和说服力，能充分准确的展示品牌理念；2、能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；3、有吸引力，新奇而不平凡；4、具有良好的情感性；5、同进行促销的产品相关联。
　　除此之外，促销礼品要与促销商业活动相配套，企业选择促销礼品需要考虑如下一些主要因素：
1、 消费者需求：文化背景、年龄层次、喜好、习惯、消费能力等
2、 企业自身条件：企业理念和品牌理念、促销目标、管理状况、拟投入资金、人员条件等；
3、 市场因素：销售渠道、产品进入时期、成熟状况、地域特点等
4、 促销品本身因素：外观、材质、工艺水平、使用性能等
5、 时间因素：促销时机、设计周期、生产周期、运输周期、季节特点等